鲤享家程宜峰：旧改获客密码是先测流量、再推产品
10月29日，2026家居高质量发展品牌大会在锐驰北京研发园区举行。大会以“焕新·适我”为主题，来自权威行业协会、全国知名家居企业及主流合作媒体的200多名嘉宾齐聚一堂，共同见证涵盖33个细分品类的2026家居高质量发展品牌报告与案例的公开发布，并围绕主题开展高规格、深层次的思想交流与行业研讨，共同探寻新时代家居品牌高质量发展的全新路径与增长动能。
围绕“焕新”议题，在“媒体人追问企业家”环节，针对“产品如何适应焕新需求”这一问题，鲤享家董事长程宜峰表示，去年公司开了大概400多家门店，但产品与供应链表现欠佳。近三个月明显好转，全国800多家门店业绩就追平去年全年，在旧改赛道积累了三点心得：第一，快装优先，快装比低价更重要；第二，功能优先，旧改客户更看重收纳等实用价值，高于美学；第三，品质优先，旧改供应链普遍去品牌化，品质大于品牌。
程宜峰谈到，整装行业缺客户，但旧改赛道缺好产品。只要产品满足快装、实用、高品质的差异化要求，线上流量空间很大。目前公司代运营700多个门店账号，用AIGC做内容，不再凭经验选品：先投放视频测试，数据好、能获客、业主认可的产品，再重点推广。存量旧改时代，不只是整装公司和旧改品牌的机会，单品建材厂商、经销商都要从传统批零商转型为单品焕新服务商。
程宜峰称，公司踩过最大的坑是“连而不锁”：门店能盈利，但能力培养成熟后，容易脱离平台、自建品牌，合作粘性变弱。今年公司把控门店流量与内容运营，同步带动供应链能力提升，避开这个风险。项目此前处于亏损，今年实现盈利，达成营收平衡的关键，正是供应链品质改善。
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