家居优品智库发起人吴厚斌公开发布《2026家居高质量发展品牌报告之行业报告》
由家居优品智库主办的2026家居高质量发展品牌大会于10月29日在锐驰北京研发园区举行，家居优品智库发起人吴厚斌现场公开发布《2026家居高质量发展报告之行业报告》。
在这个年度里，吴厚斌及其团队考察了33个家居细分品类的500+品牌在产品、营销、服务、创新、品质等方面的重要举措，现场探访了100+代表性企业工厂或总部，与50+企业掌门人面对面交流，从而对整个家居行业的品牌状态、运营模式、创新作为、痛点难点、发展策略有着充分的了解和研究。在中国建筑材料流通协会、中国木材与木制品流通协会、北京家居行业协会、广东省定制家居协会等四大权威协会的指导下，在作为战略合作伙伴的优居研究院的协助下，在包括乐居财经、新浪家居、网易家居、凤凰网家居 搜狐家居、环球网家居等20多家专业媒体的支持下，形成了这份《2026家居高质量发展品牌报告之行业报告》。
吴厚斌用5、3、2三个数字来概括这个报告的精髓，即五大现象、三大难题和二大策略。
五大现象：传统模式的倾覆
现象一：客流真的太少了
开一个店，就有买卖的历史，一去不复返了。
传统家居卖场的客流正式加速流失，如果不是周末，无论多么有名的卖场，都是销售员多于顾客。
一些知名卖场正在关店止损。2026年，连宜家中国都被迫一次性关闭7家商场，这是它进入中国市场28年以来规模最大的一次集中关店。佛山作为全国家居产业的重要集散地，商户关店率超过25%，罗浮宫周边物业空置率达到15%。
房地产失血，家居行业受到拖累，家装蛋糕变小了，线下专卖店的客流确实少了，这就是不得不面对的事实。与此同时，线上、整装公司、设计机构、社区店正在层层瓜分线下店的自然客流。
寻找客流，成为每一个家居品牌最为揪心而迫切的事情。
现象二：利润真的太薄了
利润薄得像纸，一捅就破，成了家居企业的伤心事。
2026年上半年，规模以上家具制造业利润总额同比下降52.7%，行业平均利润率跌至1.8%。九大定制家居企业营收全部下滑，平均降幅25.5%，五家已经陷入亏损。
有的企业销量增加了，利润却减少了，因为成本更高了；有的企业销量减少了，利润更少了，因为规模效应没有了；有的企业本来就品牌不够、规模不大，在大品牌的价格战中，更是雪上加霜、命悬一线。
2026年，税务合规和全员社保，进一步吞食了原来的利润，成为压垮一些家居企业的最后一根稻草。提高销量，压缩成本，增加利润，成为每一个品牌不得不努力的方向。
现象三：交付真的太差了
设计后交付，所见即所得，这是多少家居企业很多年来追求的目标，时至2026年，交付依然是怎一个“差”字了得！
2026年上半年，中国消费者协会统计的房屋装修及物业服务类投诉量达10940件，同比增长近9%。尤其是“全屋定制”“整装服务”成为投诉的重灾区，尺寸不符、货不对板、质量不行、交付延期四类问题占比超六成。
有一个号称“造车一样做装修”的整装公司，融了很多钱。一个上海客户看中了它无比光鲜的宣传，结果四个月换了四个工队没能砌好一堵墙，历时一年半客户亲自盯现场，依然没有完成装修。这类例子比比皆是。
家居交付靠人工完成，图纸变成作品，所见即所得，难于上青天。很多企业做一单砸一单，口碑尽失，不是危言耸听。
现象四：出海真的太难了
国内市场内卷，红海一片，海外市场方兴未艾。不出海便出局，是这几年最响亮的口号。但口号喊得响，真正出海却是太难了。
有的企业提前布局海外市场，确实吃到了红利。比如金牌家居多年前就在海外办工厂，运营模式非常成熟；CAMERICH锐驰在国外的店面打的就是自己的品牌，发展非常稳定；定制家居博洛尼，也将自己的专卖店开到了海外多个地区。这些都是成功的范例，但总体来看，出海产生效益的企业还是少之又少。
大多数喊着要出海的企业，最缺少的是专业人才和可靠的海外合作伙伴，难以形成本地化运营能力。但不管多难，还得做，因此老板们不得不继续学习，一点儿也不可能轻松。
现象五：智能真的太玄了
智能家居是趋势，是未来，一点儿不假，但随便一家企业都可以把自己挂上“智能”的标签，也就令人惶惑，变得玄之又玄了。
我有两个深刻的智能家居体验。一是用小米的“米家”控制家里的中央空调，躺在床上用手机操作，可以调温度，定开关时间，特别顺畅、方便，另一个是宾馆，有时住的房间就是智能的，一进门灯开了，窗帘也开了，音乐响了，但睡觉时想关灯，关了这个那个亮，关了那个这个亮，经常手忙脚乱。
真正的智能家居是什么，其实每个人的体验不一样。当前最大的问题是，一旦哪个设备出了问题，“智能”也就变成“无能”了。我家有个衣柜灯，开即亮关即灭，但如今成了长明灯。问物业，说厂家早倒闭了，没法修，要么，让工人帮你把线剪了。
智能家居最玄之处在于：很多厂家不是真智能，而是拿智能给自己脸上贴金。
三大难题：底层逻辑的断裂
难题一：规模越大越有风险
做大做强，是多少家居老板的梦想。如今，已经做大的企业，可能并不强，反而船大难调头，面临着更大的风险
中国家居行业的规模发展依靠经销商，客流的减少导致经销商经营困难，越来越多的经销商已经不给厂家带来效益。这就形成一个巨大的风险：经销商越多的企业，随着经销商的退出，失血的风险就越大。
为适应规模化，工厂开得很大，固定成本也很大。收入收缩时，厂房、设备、门店租金、人员开支无法同步压缩，费用率被动飙升，规模越大，单位收入背负的固定成本越重，变成了“规模不经济”。
高质量发展首先要回答的问题，不是“做大”，而是做强，让“每一平方米、每一个SKU、每一家店都创造正向回报”。
难题二：爆雷越频越难放弃
家装正成为家居品牌不可或缺的销售渠道。可这些年家装公司爆雷事件频发，不说几年前的东易日盛、大业美家、高度国际、住范儿、靓家居，单是2026年新爆出来的西安积木家、上海沪尚茗居、北京爱空间，都让很多供应商血本无归。
偏家装公司的模式是预收款，有的还做了信用担保，依然爆雷频传，主要原因是老板把预收的钱当成自己的利润，要么盲目扩张，要么挪着他用。客流越来越向家装公司转移，整装把所有产品搞定，让很多细分品类都不得不依附家装公司，成为非常重要的渠道。这就形成一个怪现象：爆雷越多，争着要进家装公司的企业也更多。 家装渠道必不可少，防范风险势在必行。如果家装公司不能按期结款，那就是资金紧张的信号，离爆雷不远了，赶快止损才是上策。
难题三：努力越多越没回报
2026年上半年，26家发了半年度的家居上市公司中，超六成报亏。即使像欧派家居这样的龙头，也面临营收、利润双降，经营现金流紧张，有的上市公司更是首度陷入亏损。家居优品智库调研的数百个家居品牌中，陷入或接近亏损的占一半以上。
你说这些企业老板不努力吗？不是，他们也许更努力，但结果是越努力越没有回报。
蛋糕小了，渠道变了，营销方式变了，努力变成了瞎忙。
两大策略：发展模式的重塑
策略一：焕新——从增量依赖转向存量深耕
“焕新”是国家战略，国家持续推进的以旧换新只是一种外在表现，真正的内涵在于，每个企业都必须从增量依赖转向存量深耕。
焕新的战略含义，是企业家彻底改变固有运营模式。需求不在新楼盘，而在老小区的厨房和卫生间，在住了十年的卧室和阳台。从做大生活转向做小生意，从粗放管理到精细管理，从大手大脚到死抠死抠，需要从老板自身开始彻底做出适应焕新需求的重大战略改变。
策略二：适我——从大众跟风转向个性定制
“适我”，顾名思义，就是“适合自己”。从消费端来说，每个个体都需要个性化的定制，大众化的产品没有销路；从企业端来说，不是别人做什么就跟风做什么，而是要采取适应自己的独有发展模式。
“适我”的高质量发展内涵，是把“以用户为中心”从口号变成“可交付的适配能力”——适配不同家庭的生命阶段、适配不同的居住痛点、适配不同的情绪需求。在一个供给过剩的市场里，最稀缺的不是“人无我有”，而是“我有的正好是你需要的”。让自己的企业个性化，才能适应追求个性化的消费者。
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