欧派姚良松：没想到今年更难，将以四大改革应对行业寒冬
“我搞企业那么多年，去年我以为是最难的，没想到今年更难。”近日，欧派家居召开2025年度及2026年一季度业绩说明会，董事长兼总裁姚良松开场便坦诚直言。面对行业持续深度调整的压力，他明确提出了四大改革方向：价格策略调整、终端费用市场化、机构精简、软件升级迭代，旨在通过全面改革扭转困局，这已不是欧派第一次直面业绩挑战——2024年公司出现了30年来首次增长率负增长，降级成为“良好企业”。
一季度业绩：营收收缩，利润承压。 自去年以来，欧派的业绩颓势进一步加剧。据财报披露，2026年第一季度，欧派家居实现营收26.53亿元，同比大幅下滑23.03%；归母净利润腰斩至1.55亿元，同比下滑49.73%。与此同时，渠道体系急剧收缩：2025年全年净关闭门店468家，2026年一季度再减339家，门店总数降至7006家。各条产品线销量均出现不同程度下滑，橱柜、衣柜及配套家具、木门等核心品类营收降幅普遍在10%左右，营收最大来源的衣柜业务也开始进入下行通道。将时间线拉长看，相比2023年的利润高点，欧派归母净利润已缩水约三分之一。
行业背景：寒冬持续，分化加剧。 欧派的困境并非个例，而是定制家居行业深度调整的缩影。2025年，中国定制家居行业总营收同比下降12%，净利润同比骤降31%。A股主要定制家居上市公司中，2025年有8家营收下滑、7家净利润下跌；到了2026年第一季度，情况进一步恶化，多数企业已陷入亏损或扣非亏损状态。其中，索菲亚2026年一季度由盈转亏，归母净利润同比下滑417%；志邦家居、金牌家居等行业知名品牌也均处于亏损或盈利腰斩的窘境。随着以旧换新补贴政策逐步退坡及消费预期持续疲软，行业正面临"地产后周期"以来最为严峻的调整考验。
即便行业凛冬已至，欧派依然展现出龙头的抗压韧性。对比同行数据，欧派不仅仍保持行业第一的营收与利润规模，且是少数仍维持盈利状态的企业之一。2025年全年，欧派实现营收172.32亿元，同比下降8.94%，归母净利润19.97亿元，同比下降23.18%，两项核心指标均优于行业均值，降幅分别收窄3.1个百分点和8个百分点。在行业毛利率普遍承压的背景下，欧派2025年毛利率逆势提升0.33个百分点至36.24%，2026年一季度毛利率同比再增0.78个百分点。
姚良松表示，欧派已启动从单一产品组合向全案生活解决方案的战略转型路径，通过"分田到户"的考核机制革新，将个人收益与业务利润强绑定，引导团队自我驱动。对于这场转型的难度，他用一个形象的比喻做出注解：
"我们以前是做自行车的，后来要做摩托车，现在要造汽车。短短几年里，我们的代理商要从单品经营转向大家居甚至整装服务，转型压力不言而喻，但这是必须迈过去的坎。"
如今，姚良松提出的四大改革方向能否真正改变行业格局、引领欧派走出寒冬，值得持续关注。
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