行业新变革！居然之家与敏华控股、万家沙发建立“命运共同体”合作联盟
“不躺平的老汪”，又搞事儿了。2024年9月6日，居然之家董事长兼CEO汪林朋在“老汪不躺平”IP直播间内，以满腔热情向行业传递了一个强烈的信号：“老汪不躺平，不仅要带着居然之家不躺平，更是想给行业释放一个信号：折腾一下，家居行业是有未来的。”这不仅是“老汪不躺平”直播系列的第五期，更是一场汇聚居然之家各门店代表、品牌商、经销商代表等百余人的大会。直播的结尾，汪林朋与敏华控股集团董事局主席黄敏利、克拉斯国际家居董事长兼芝华仕北京经销商王大为共同签署了一份具有里程碑意义的战略合作协议，标志着三方正式携手，共同建立“风险共担、利益共享”的命运共同体合作联盟。
居然之家董事长兼CEO汪林朋与敏华控股集团董事局主席黄敏利、克拉斯国际家居董事长兼芝华仕北京经销商王大为共同签署战略合作协议
提及敏华控股，或许有些人会感到陌生，但其旗下的头等舱芝华仕品牌却是家喻户晓。作为功能沙发领域的领军者，敏华控股自1992年成立以来，已在全球核心经济区域布局，产品涵盖功能沙发、床垫、板式家具等多个领域，市场占有率高达53%。此次签约仪式中，另一签约方为万家沙发贸易(北京)有限公司（简称“万家沙发”），其法定代表人为王大为以芝华仕北京经销商的身份现身，成为“命运共同体”首批合作伙伴。
此番合作，实则源于汪林朋、黄敏利、王大为三位老友二十多年的深厚情谊与默契合作。汪林朋回忆道，自1999年创立居然之家以来，便与黄敏利、王大为结缘，共同见证了家居行业的发展与变迁。如今，面对市场的挑战与机遇，三人决定携手并进，将“风险共担、利益共享”的理念付诸实践。
汪林朋指出，家居行业当前面临的最大问题并非市场下行或数字化冲击，而是商业模式的滞后。他强调，居然之家正通过“销售分成”模式进行自我变革，重塑价值链，从传统的“固定收租”转向“销售分成”，与工厂、经销商形成更为紧密的合作关系。这一模式不仅解决了价值链上的相互博弈问题，还促进了人、货、场的深度融合，提升了上下游的赋能效率。
实践证明，“销售分成”模式在居然之家的多个试点门店取得了显著成效。以哈尔滨先锋店为例，该店在模式落地后迅速焕发生机；内江智能家居体验中心更是在短短6个月内完成了95%的招商工作。尽管在变革初期，居然之家的营收净利润出现了下滑，但汪林朋表示，“在尝试新模式的道路上，我们或许会经历阵痛，但这是成长的必经之路。”
在实施“销售分成”模式之际，汪林朋的忧虑焦点并不是聚焦于居然之家业绩的短期波动，而是聚焦于如何精准驾驭商户诚信这一关键环节。为此，居然之家旗下的数字化产业服务平台“洞窝”创新性地研发了一套先进的收银系统，该系统能够无缝对接消费者与商户的交易流程，确保每一笔交易数据都能实时同步至商场及集团总部，从而彻底杜绝了“逃单”与“漏单”的隐患，极大地提升了交易的透明度和安全性。同时，居然之家将利用“居然之家流量矩阵”的优势，实施多渠道的精准布局策略，无缝融合线上线下资源。通过洞窝、居然乐屋、洞心、洞车等平台的协同作用，居然之家还构建了一个“实体体验店+流量服务平台+物流交付+到家服务”的家居消费闭环，全方位提升消费者购物体验。
汪林朋强调，“在当今竞争激烈的家居市场环境中，如果家居卖场不积极采纳‘销售分成’模式，将面临生存危机。‘卖场、商户、厂商’三者紧密相连，共同构筑了一个健康的家居产业链条。卖场作为平台的提供者，厂商贡献优质产品，而商户则负责将产品送达消费者手中。唯有在风险共担、利益共享的原则下，我们才能携手打造一个共生共荣的命运共同体，这不仅是行业发展的必然趋势，也是多方共存共进的生存之道。”
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