在成功开设国内第510家门店后，居然之家于2024年9月29日正式宣布，其海外第二家门店将落户吉隆坡，这不仅是马来西亚的首店，更是以“智能家居体验中心”命名的海外首店。居然之家官方微信发布消息称：“2024年9月25日，居然之家集团与马来西亚柏威年集团在吉隆坡成功签署合作协议，标志着居然之家在东南亚市场的又一重要里程碑。此次合作，不仅意味着居然之家将在吉隆坡开设马来西亚首家智能家居体验中心，更是居然之家品牌出海、向蓝海市场进发的坚定步伐。”

居然之家集团与马来西亚柏威年集团在吉隆坡成功签署合作协议

2024年是居然之家出海战略定位明确的一年。今年6月初，居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，未来五年左右，居然之家计划在海外再建一个“居然之家”。随着首家智能家居体验中心走出国门，居然之家加速推进“海外版”布局。

作为此次签约方，马来西亚柏威年集团是一家全球顶尖的商业地产及城市综合体开发集团，创立于马来西亚，主要专注发展大型商业综合体、大型商业中心以及高端地产的开发营运，也是马来西亚最大的华人财团之一。值得注意的是，柏威年集团与居然之家的合作早在今年3月就已初步达成。据居然之家（马来西亚）国际有限公司总经理赵琦介绍，3月的签约是集团层面的战略合作，旨在与马来西亚展开更广泛的合作；而此次签约则是具体项目改造的落实，双方将柏威年集团旗下的Damen Mall商业中心升级为居然之家“人车家”一体化的智能家居体验中心。

即将亮相吉隆坡的居然之家智能家居体验中心，将集家装、家居建材、家电家纺、家居用品及新能源汽车等多品类产品于一体，以“人车家”为核心，为消费者提供全方位、智能化的家居生活体验。该项目位于吉隆坡雪隆subang区，地理位置优越，硬件设施完善，建筑面积达7万多平方米，经营面积4.2万平方米，共六层，涵盖餐饮、超市、软体家具、定制整装等全方位家居生活需求，旨在为消费者提供一站式、高品质的家居购物体验。

吉隆坡被选为居然之家在马来西亚的首站，背后蕴含着深思熟虑的战略考量。赵琦指出，一是吉隆坡地理位置优越，经济繁荣，占马来西亚GDP和人口的75%以上，消费市场潜力巨大；二是马来西亚目前尚缺乏集“人车家”智能全生态于一体的门店和技术，这为居然之家提供了巨大的市场机遇；三是吉隆坡物流条件优越，拥有从中国出口家居基础建材、家具等产品的成熟物流运输线路，确保了供应链的高效与稳定。

然而，面对宜家与本土家居卖场的竞争，居然之家海外智能家居体验中心店也需做好充分准备。赵琦认为，马来西亚的定制市场和服务行业展现出巨大的市场潜力和发展空间，需要从人才培养、品牌输出、服务提供到软件拓展等多个方面进行全面布局。

值得一提的是，今年3月，居然之家已在柬埔寨金边开设了首家海外门店，并与柏威年集团、苏澜士集团签约。对于海外拓展迅速的原因，赵琦表示，一是居然之家总部高度重视海外项目；二是公司战略布局早，数字化转型后形成了线上（洞窝App）和线下协同发展的新模式，且海外版电商已试运行；三是顺应国内厂家、经销商走出国门的趋势，作为头部企业，居然之家携手出海是大势所趋。

据赵琦透露，目前该项目计划于10月至12月进行招商，2025年4月启动装修，预计7月至8月正式开业。虽未公开宣布，但已吸引众多国内厂家、代理商及当地家具建材商、知名品牌前来考察和表达合作意愿。赵琦表示，接下来将积极响应居然之家出海战略，全力打造一个成功的“海外版”居然之家。

众所周知，居然之家旗下的洞窝与洞车两大平台，分别专注于解决线上收银系统的便捷性以及物流运输的高效性问题。作为居然之家数智化与国际化战略的重要组成部分，其出海蓝图早已明确。回溯至2024年3月30日的深夜，汪林朋就在微信朋友圈分享了六张图片，并附言：“上午柬埔寨金边店开业，下午马来西亚吉隆坡店签约，国际化征程正阔步前行，大有可为！”字里行间流露出对国际化战略的坚定信心与无限憧憬。