先行赔付、线上线下、销售分成、海外开店……所有这些创新，对于人们印象中的传统家居卖场连锁品牌居然之家来说，其影响和意义都不如品牌发展进入25年之际的一次结盟——与华为达成战略合作。

与华为达成战略合作，居然之家旗下的洞窝、设计家和智慧家三个App，将与华为鸿蒙系统深度融合。居然之家的Slogan正悄然从“装房子，买家具，线上线下，我只来居然之家”变更为“数智化，让家装家居快乐简单”，进而升级为“数智化赋能，构建装修和家居服务全生命周期解决方案”。这预示着，一个全新的品牌呼之欲出——居然智家。

居然之家董事长兼CEO汪林朋

“与华为达成战略合作，插上鸿蒙‘芯’之后，我们不仅业务会全面智能化，品牌也将更改为居然智家。”2024年6月底的一次座谈会上，居然之家董事长兼CEO汪林朋公开表示。

从“居然之家”到“居然智家”，看上去只是一个字的更改，却是一次可能颠覆整个家居行业的大跨越。

战略合作抱上华为大腿

 “与遥遥领先的民族品牌华为达成战略合作，不是居然之家随便搞的一个噱头，而是经过长达半年的深入洽谈与筹备，是居然之家又一次抱大腿的战略性事件。”在座谈会上，汪林朋满怀喜悦地表示。

“抱大腿”理论，并非汪林朋第一次提及。在2024年1月31日的北京家居行业协会换届大会上，作为老会长的汪林朋就曾语重心长地对百余名会员这样形容：“在几年前的电商时代，居然之家抱起了阿里巴巴的大腿，获得了资金，实现了上市，开启了数智化转型，对于你们来说，抱不上别人的大腿，就来抱居然之家的大腿吧！”

这次居然之家抱上了在国际上都举足轻重的科技公司华为的大腿，已经成为上市公司并在阿里巴巴的支持下实现了线上线下融合的居然之家，则开启了科技升级的新纪元，将在数字化和智能化方面迅速迭代、演进，其依托的武器就是华为的鸿蒙“芯”。

对于与华为的这次战略合作，公开资料显示，时间是2024年6月25日。当天，汪林朋亲率团队来到华为深圳总部，与华为公司董事、终端BG董事长余承东等高管团队进行了深入的会谈，随后双方正式签署战略合作协议。其内容主要包括：

线上业务层面：居然之家旗下的设计家、洞窝、智慧家三个App将基于纯血鸿蒙的全场景无缝流转、原生智能等创新性着手开发原生应用，进一步融入华为的AI能力，提升行业的智能化应用水平，居然之家将与华为共建、共创、共享全新鸿蒙生态，共赢智能新机遇。

线下业务层面：居然之家依托全国连锁卖场积极落地华为手机和智选汽车等终端产品的销售场景，为消费者带来人、车、家三位一体的智慧生活新理念。

实际上，华为的科技产品已经远远跨越通讯领域，除手机外，汽车也相当令人注目，智能家居则充分利用鸿蒙系统，为智能家居行业打造样板。华为与居然之家合作，相当于直接打通了它与整个家居行业链接的通路，未来发展潜力不可小觑。

“通过与居然之家的战略合作，华为的手机、汽车直接进入居然智慧家全国店面，而居然之家在国内29个省区市拥有400多家家居卖场，并成功开拓了东南亚市场，为华为智能家居提供了丰富的家居生活场景。”汪林朋透露，“华为近年来推出的‘人车家’智能消费场景与居然之家打造的‘人车家’新场景高度契合，这就与居然之家不谋而合，这是我们双方能够达成战略合作的根本原因。”

“智能”是居然之家与华为战略合作的支撑点。“什么是智能家居生活？智能家居生活不仅仅是将各种智能设备堆砌在一起，更是要实现不同终端、不同生态、不同品类产品的无缝连接与智能操控。”汪林朋介绍，居然之家与华为的合作不仅限于汽车、手机、智能家居等产品层面的融合，更重要的是SaaS系统与鸿蒙系统的深度解码融合，“它就如同‘同声传译’一般，通过打通线下路由器、蓝牙、红外等技术与线上云端互联，实现数据的自由流转、指令的发出与用户的操控，为用户带来便捷的智能家居体验。”

100亿自营业务的梦想

在人们的传统印象中，居然之家不过是一个家居连锁卖场品牌，但其最近几年的持续创新，则让华为高层看到了其中的变化和价值。华为看中的，正是居然之家与实体卖场既相互独立又相互交融的三个App：设计家、洞窝和智慧家。

居然设计家（Homestyler）是居然之家打造的AI家装设计平台，通过AI、3D、大数据等底层技术驱动，在致力于为全球家装设计师和DIY客户提供AI设计工具的同时，为泛家居商家提供换景直播、爆品棚拍、AIGC等数字化解决方案及精准营销服务。

洞窝通过聚焦产业链上下游的数字化赋能、线上线下一体化全场景零售、跨境电商三大核心业务，全链路赋能品牌工厂、经销商和卖场，重构价值协同的商业关系、提升行业率、创新服务体验，助力家装家居产业健康发展。

居然智慧家是居然之家为适应万物互联时代的到来而打造的智慧生活服务平台，通过构筑智能家居通用操控系统，连接各种智能终端设备，进而实现消费大数据的互通互联，打造“人、车、家”三位一体的消费体验场景。

在三大App中，居然设计家的AI设计符合国际潮流，洞窝打通界限推行“在线咨询、到店体验、离店决策、付款交易和售后服务”购物方式契合网络时代消费主流，而直接带来自营产品销售额的居然智慧家，正以突飞猛进的姿态，托起了居然之家租金收入的另一极。居然智慧家与众多知名品牌建立战略合作，包括苹果、小米等智能手机品牌，特斯拉、比亚迪等智能汽车品牌，以及海尔、美的等智能家电品牌。居然智慧家总经理方予之提供的数据显示，截至2023年底，与居然智慧家实现互联互通的合作品牌超过200家，接入设备超过12万个，全国门店数量达117家，App注册用户数超过20万，“这些合作不仅为打造‘跨品牌、跨业态、跨终端’的通用智能家居SaaS系统奠定了坚实基础，还推动了居然智慧家业务的迅猛增长”。

居然之家财报显示，2021至2023年，租赁及加盟业务收入分别为82.06亿元、78.66亿元、69.37亿元，呈逐年下降趋势，而居然智慧家的销售额分别为17.28亿元、27.9亿元和44亿元，同比增长率均超过50%。方予之预测，在引入华为的手机、汽车之后，居然智慧家的销售额将以每年超过50%的速度持续增长。根据规划，居然智慧家2024年销售收入将达70亿元，2025年全国开出500店，销售收入突破100亿元。

2021-2023年居然之家主营业务收入占比

汪林朋相信，与华为战略合作之后，自营业务会迅速增长，实现100亿的时间还会提前。“当我们的自营业务销售额突破百亿大关，超越卖场租金之时，我们还是一个家居卖场吗？”汪林朋自问自答地表示，“不！我们将是一个智能家居实体零售商。”

从“之家”到“智家”的跨越

“下一步，居然之家公司的名字甚至会更改为‘居然智家’。”在座谈会上，汪林朋透露了这样一个大胆的计划。

显而易见，以“智能家居实体零售商”这一新定位与华为展开战略合作，居然之家将不再是传统意义上的家居卖场。面对这种巨大的新变化，居然之家的品牌Slogan也在悄悄做出改变：居然之家最初的广告语是“装房子，买家具，我只来居然之家”，后来变为“装房子，买家具，线上线下，我只来居然之家”，仍然将自己定义为不断升级、线上线下融合、一站式购齐的家居卖场，最近几年则变更为“数智化，让家装家居快乐简单”，进而升级为“数智化赋能，构建装修和家居服务全生命周期解决方案”，强调数字化和智能化，这就明显地将品牌与家居卖场划清了界限。

与华为鸿蒙“芯”的深度融合，正是汪林朋敢于推动这种深度变化的勇气和信心。汪林朋直言，这种变化对居然之家而言，意味着两大方面的深刻转变：一是华为的技术力量将助推居然之家向数字化和智能化转型的跃进，顾客体验得以大幅提升，进而促进销售增长，最终重塑企业在消费者心中的形象，使企业在当前多变的市场环境下，通过创新和转型，依然能够实现稳健发展；二是在实体店业务上，居然之家将朝着智能家居体验中心的方向转型，未来的家居业务模式将全面呈现“人车家”三位一体的智慧生活场景，家庭与汽车成为私人空间的核心，借助物联网（IoT）技术，家中的电器与车内的设施将无缝连接至同一系统，消费者仅凭一款应用即可轻松掌控家中和车内的所有设备，而居然智慧家的“一个大脑”将数据存储于固定硬盘，确保消费者的隐私安全无忧。

值得注意的是，这场转变也承载着居然之家绿色化和国际化的宏大愿景。智能应用不仅提升了生活质量，更在节能环保方面发挥了巨大作用。例如，智能门窗的自动化控制能在保证舒适度的同时，发挥更为节能的效果；在国际化方面，居然之家计划以产业园、卖场及线上电商为平台，在东南亚等地设立海外运营点，并逐步拓展至中东地区。

“未来五年内，居然之家将构建起一个海外版的居然之家及与之相匹配的数智化体系。”汪林朋的看法是，中国家居品牌将面临智能化和国际化的双重洗礼，不智能会出局，不出海也会出局。他的理想是，不仅将重构中国家居产业，让更多合作伙伴和实力品牌在中国的市场变革中继续站稳脚跟，引领潮流，而且带领中国家居企业在将产品出口到海外的同时，更将品牌输送到国外，共同开拓国际市场。

从这个意义上说，从“居然之家”到“居然智家”，居然之家品牌名称的更改，看起来只是一个字的变化，却可能是颠覆整个家居行业的一次大跨越。